Sales Manager Industrial Boilers Solutions

Responsibilities

Business Development & Commercial Strategy

• Design and implement the strategic commercial plan for the Industrial Boilers business in Chile.
• Identify priority markets, segments and high-potential customers.
• Develop new business opportunities across key industrial sectors.
• Analyze market trends, competitors, customer needs and emerging technologies to identify opportunities for growth and differentiation.
• Develop and execute strategies for the introduction of new products, services and solutions.
• Translate market and field insights into commercial priorities and long-term business strategies.
Sales & Strategic Customer Management

• Manage the full sales cycle for complex, high-value industrial solutions, from prospecting and opportunity qualification to negotiation, closing and after-sales support.
• Establish and maintain strong, long-term relationships with current and potential industrial customers.
• Engage with different decision-makers and stakeholders, including C-Level executives, Operations, Maintenance, Engineering and Procurement teams.
• Expand and develop a portfolio of strategic customers by understanding their operational and technical needs and translating them into valuable solutions.
• Lead the development of complex and high-impact technical-commercial proposals, ensuring profitability and compliance with Bosch quality standards.
Industrial Boilers & Technical Solutions

• Drive commercial opportunities related to industrial steam and hot water boilers, water-tube boilers, combustion systems, steam and energy generation, energy efficiency and industrial thermal processes.
• Understand customers' industrial processes and technical challenges to identify the most appropriate Bosch solutions.
• Translate complex technical concepts into clear commercial value for technical, operational and executive audiences.
• Identify opportunities to optimize thermal processes, improve energy performance and generate long-term value for customers.
Project & Operations Management

• Collaborate closely with Engineering, Projects and Technical Service teams to ensure successful implementation of customer solutions.
• Coordinate commercial and technical stakeholders throughout the different stages of the project.
• Monitor implemented projects and solutions, ensuring technical, financial and timeline objectives are achieved.
• Maintain close contact with customers throughout the project lifecycle to ensure satisfaction and identify future business opportunities.
Team Leadership & People Management

• Lead, motivate and develop a team of sales professionals and/or application engineers, fostering a high-performance environment.
• Establish clear objectives and provide coaching and follow-up to achieve individual and collective goals.
• Maintain close contact with sales teams, technical specialists and customers in the field.
• Connect field reality with business strategy, transforming customer and team insights into commercial actions and priorities.
• Adapt leadership and communication style to different audiences and organizational levels.
Business Performance & Reporting

• Manage the business P&L;, ensuring sustainable and profitable growth.
• Monitor commercial performance, sales projections, pipeline and market opportunities.
• Use CRM tools for opportunity management and tracking.
• Provide management with relevant market analysis and business insights to support decision-making.

Function: Management
Experience Level: Executive