BUSINESS DEVELOPER SENIOR

El área de desarrollo de negocio es la encargada de acompañar la venta de productos especializados de Experian Datacrédito, donde el conocimiento del cliente toma un rol fundamental para la profundización de productos. 

Propósito del cargo

El Business Developer Senior es responsable de impulsar el crecimiento comercial en soluciones innovadoras orientadas al control del riesgo, analítica avanzada y profundización de clientes. Este rol integra experticia técnica en riesgo de crédito con habilidades comerciales consultivas, facilitando la venta de productos complejos a establecimientos de crédito, fintech y entidades financieras vigiladas.

Responsabilidades del cargo

Identificar, estructurar y cerrar oportunidades de negocio en el segmento a cargo.

• Realizar diagnósticos y asesorías para entender las necesidades del cliente y mapear soluciones adecuadas.
• Liderar el proceso de venta de productos de innovación, analítica, datos y soluciones tecnológicas.
• Preparar presentaciones, propuestas comerciales, casos de negocio y demostraciones de producto.
• Gestionar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de metas de venta.
• Gestiona el desarrollo e implementación de soluciones para clientes, incluyendo diseño técnico, análisis e integración de soluciones.
• Desarrollar la propuesta de valor a los clientes incluyendo claramente los retos estratégicos del cliente, como los productos/soluciones que podrían aportar al desarrollo de la estrategia y como estos impactarían a los resultados
• Desarrollar casos de éxito del uso de los productos y servicios que permitan posicionar la venta a través de mediciones objetivas del impacto que generan en los resultados financieros de los clientes
Entregables

Identificar las oportunidades de alto valor en los clientes a nivel de optimización y mejora de sus indicadores de: colocación, riesgo, cartera vencida, deserción. Asimismo, proponer modelos analíticos, políticas y estudios que permitan optimizar la operación del cliente

• Estructurar planes que permitan apoyar al cliente en el cumplimiento de sus metas a través de los productos y servicios disponibles en el portafolio de Experian
• Colaborar con áreas internas (producto, consultoría, comercial, data) para diseñar soluciones ajustadas a las necesidades del segmento a cargo.
• Apoyar en el diseño y lanzamiento de productos nuevos, pilotajes y pruebas de concepto.
• Retroalimentar al equipo de producto sobre oportunidades de mejora basadas en insights comerciales y preventa.
Responsabilidad SST 

• Procurar el cuidado integral de su salud
• Suministrar información clara, veraz y completa sobre su estado de salud;
• Cumplir las normas, reglamentos e instrucciones del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo de la empresa
• Informar oportunamente al empleador o contratante acerca de los peligros y riesgos latentes en su sitio de trabajo.
• Participar en las actividades de capacitación en seguridad y salud en el trabajo definido en el plan de capacitación del SG–SST
• Participar y contribuir al cumplimiento de los objetivos del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo SG-SST
• Reportar inmediatamente todo accidente y/o incidente de trabajo
• Cumplir con la rendición de cuentas frente a las responsabilidades de seguridad y salud en el trabajo previamente asignadas
Responsabilidad habeas data

Usuario Comercial (Sales Data Citizens): Los integrantes de este grupo generan valor a la forma en que los datos se utilizan para cumplir objetivos y resolver problemas comerciales específicos, acceden a información de clientes, productos, contratos y de otro tipo, considerada como información estratégica y de carácter confidencial. Su responsabilidad es cumplir con los principios de uso de los datos establecidos en la presente política

Department: Sales & Business Development
Function: Information Technology
Experience Level: Not Applicable