Sales Channel Manager – Distribución y Ferretería | Bosch Power Tools Chile

¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocios junto a distribuidores y ferreterías?

En Bosch Power Tools buscamos a una persona que lidere el crecimiento de nuestro canal de distribución y ferretería en Chile 🚀, impulsando relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas, y asegurando una presencia sólida de nuestras soluciones en el mercado. Esta posición tiene un rol estratégico dentro del negocio, con impacto directo en los resultados comerciales, el desarrollo del equipo y la expansión hacia nuevas oportunidades.

🔧 Tu desafío

En este rol tendrás la oportunidad de liderar la estrategia comercial del canal a nivel nacional, gestionando un equipo de ventas en terreno y trabajando directamente con clientes y socios comerciales relevantes para el negocio.

Tu desafío irá más allá de alcanzar objetivos de venta: buscamos a alguien capaz de comprender el mercado, detectar oportunidades, desarrollar el negocio de manera rentable y potenciar la presencia de nuestro portafolio multilínea de herramientas eléctricas, accesorios, medición, Dremel, jardín y hand tools.

Principales responsabilidades

✅ Liderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional.

✅ Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería.

✅ Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas.

✅ Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave.

✅ Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona.

✅ Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador.

✅ Monitorear indicadores de negocio, sell-in, sell-out, margen, precios, participación de mercado y tendencias.

✅ Identificar nuevas zonas, segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal.

✅ Trabajar colaborativamente con equipos locales y regionales (Marketing, Trade Marketing y Producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

📊 ¿Cómo mediremos tu impacto?

Tu gestión estará vinculada a indicadores como:

• Cumplimiento de ventas del canal respecto del presupuesto.
• Crecimiento, margen y rentabilidad del negocio.
• Sell-in, sell-out y participación de mercado.
• Cobertura de clientes, distribución numérica y desarrollo del mix de productos.
• Desarrollo de nuevos clientes y nuevas zonas.
• Desempeño y desarrollo del equipo comercial.
El cargo tiene además un importante componente de terreno, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.

Function: Product Management
Experience Level: Associate