Sales Representative-PLM-Aix-en-Provence
Job Description
Et si vous rejoigniez nos équipes en tant que Sales Representative PLM ?
Vous intervenez sur un périmètre commercial à fort potentiel et prenez progressivement en charge le développement de comptes industriels, avec l’appui du management sur les opportunités les plus stratégiques.
Vos missions :
Déploiement de la stratégie commerciale :
• Contribuer à l’élaboration et piloter les plans de comptes sur votre périmètre
• Déployer les plans de développement commercial définis avec le management
• Contribuer activement à la stratégie commerciale de CIMPA sur ses marchés clés
• Assurer le suivi des actions engagées, des indicateurs et des informations commerciales clés
Pilotage de la relation client :
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités de croissance sur l’ensemble du portefeuille de services CIMPA, auprès de clients existants et de nouveaux comptes
• Analyser l’organisation, les enjeux métiers et les besoins des clients afin de construire des approches commerciales adaptées
• Développer des partenariats durables avec vos clients et assurer un suivi régulier de la relation commerciale
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour assurer le suivi des activités
• Veiller à la satisfaction client, anticiper les risques commerciaux et proposer les actions adaptées
Avant-vente :
• Piloter des cycles de vente, des plus simples aux plus complexes, avec l’appui du management sur les opportunités stratégiques
• Piloter ou contribuer aux réponses aux appels d’offres selon leur niveau de complexité
• Coordonner les équipes avant-vente, les experts métiers et les équipes opérationnelles dans la construction d’offres différenciantes
• Participer à la présentation, à la négociation et au suivi des propositions commerciales jusqu’à leur contractualisation
Votre périmètre :
Vous intervenez principalement auprès d’acteurs majeurs de l’aéronautique, de la défense et de l’industrie en région PACA, avec un focus sur Airbus et, plus largement, sur les entreprises engagées dans des transformations liées au PLM.
Requirements
Department: Sales
Function: Engineering
Experience Level: Not Applicable