[DCJP] 産業機械用オートメーションソフトウェアの営業・事業開発
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Job Description
【採用背景】
ボッシュ・レックスロスでは、産業用オートメーションプラットフォーム「ctrlX AUTOMATION」を中心に、日本におけるオートメーションソフトウェア事業の拡大を進めています。
新規顧客や販売・技術パートナーの開拓を通じて、ctrlX AUTOMATIONの普及と新たな用途の開発を推進するため、営業・事業開発を担当する人材を募集します。
【職務内容】
産業機械メーカーや製造業のエンドユーザーに対し、ctrlX AUTOMATIONを中心としたオートメーションソフトウェアおよび制御プラットフォームの営業・事業開発を担当していただきます。
お客様の生産設備、制御システム、デジタル化などに関する課題やニーズを把握し、新規案件の開拓からソリューションの提案、受注までを一貫して推進します。また、システムインテグレーターやソフトウェア企業などのパートナー開拓にも携わっていただきます。
主な業務は以下のとおりです。
• 日本市場におけるオートメーションソフトウェア事業の戦略策定および実行
• ctrlX AUTOMATIONに関する新規顧客および新規案件の開拓
• 産業機械メーカーや製造エンドユーザーの生産技術、製造技術、研究開発、制御システム開発などの関係部門との関係構築
• 顧客の課題やニーズの把握、および最適な製品・ソリューションの提案
• 案件の発掘から提案、商談、受注に至るまでの営業活動および案件管理
• 既存技術や競合製品との差別化を踏まえた、ctrlX AUTOMATIONの提案
• ctrlX OS、ctrlX CORE、および関連ソフトウェア製品の販売拡大
• ソフトウェアを活用した制御、産業機器のネットワーク接続、エッジコンピューティング、ITと生産現場のシステム連携など、新たな用途やビジネス機会の開拓
• 柔軟性、システムのオープン性、開発・設計業務の効率化、生産性向上などの観点からの顧客価値の提案
• システムインテグレーター、ソフトウェア企業、エンジニアリング会社、産業機械メーカーなどの販売・技術パートナーの開拓
• パートナー企業との共同提案、顧客案件および導入事例の創出
• 日本におけるctrlX AUTOMATIONの普及を支えるパートナーネットワークの構築
• 日本の顧客ニーズとグローバルの製品事業部門をつなぐ窓口としての役割
• 日本市場特有の技術要件や製品ニーズの把握
• 市場動向や顧客からのフィードバックのグローバルチームへの共有、および製品・ソリューション開発への反映
主な顧客は、産業機械メーカーおよび製造業のエンドユーザーです。生産技術、製造技術、研究開発、制御システム開発、デジタル化、産業用ITなどの部門に対して提案活動を行います。また、システムインテグレーター、ソフトウェア企業、エンジニアリング会社などとの協業も行います。
Requirements
Function: Sales
Experience Level: Mid-Senior Level