KAM SR - Mobility Aftermarket

Bosch Group

full-time senior Providencia, Región Metropolitana, Chile · More jobs in Providencia, Santiago Metropolitan Region, Chile

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Job Description

¿Te apasiona el mundo automotriz y tienes experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo?

En Bosch Chile buscamos a nuestro/a próximo/a Gestión Cuentas Claves Sr. para la división Mobility Aftermarket (MA), quien tendrá el desafío de gestionar y desarrollar estratégicamente una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales basadas en la confianza.

Buscamos un perfil con mirada comercial, conocimiento del mercado automotriz chileno y capacidad para conectar las necesidades del cliente con las distintas soluciones y áreas de Bosch.

🎯 Tu principal desafío

Serás responsable de gestionar y potenciar una cartera de clientes estratégicos, actuando como One Face to the Customer y convirtiéndote en el principal punto de conexión entre el cliente y las distintas áreas internas de Bosch.

Tu foco estará tanto en fortalecer las relaciones existentes como en desarrollar nuevas oportunidades de negocio, asegurando un crecimiento sostenible y rentable de las cuentas asignadas.

🔎 ¿Qué harás en este rol?

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y de confianza con clientes estratégicos.
• Conocer en profundidad el negocio, necesidades y requerimientos de cada cliente, manteniendo una mirada activa sobre las tendencias del mercado automotriz.
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial de cada cuenta, identificando oportunidades de crecimiento.
• Actuar como principal interfaz entre el cliente y las distintas áreas internas de Bosch bajo el concepto One Face to the Customer.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y proponer soluciones a medida que generen valor para el cliente y para Bosch.
• Gestionar la política comercial, resguardando los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Realizar seguimiento de indicadores asociados a ventas, estacionalidad de compra, pagos y cumplimiento por línea de producto.
• Monitorear la cartera y comportamiento de pagos de los clientes.
• Coordinar internamente las acciones necesarias para entregar respuestas integrales y oportunas.
• Mantener una mirada permanente sobre el mercado y la competencia, anticipando oportunidades y riesgos comerciales.
• Participar activamente en el desarrollo de distintas líneas de producto del negocio, incluyendo categorías como baterías, sistemas de inyección diésel y gasolina, iluminación y plumillas.