LATAM Sales Intelligence Specialist

Transformar dados de mercado e do CRM em inteligência para apoiar a geração de oportunidades e o atingimento das metas comerciais dos eventos. A posição combina visão de negócio B2B, capacidade analítica e execução técnica, com uso prático de inteligência artificial para enriquecer bases, desenvolver agentes de análise e acompanhar ações de vendas.

Principais responsabilidades

• Mapear mercados, segmentos, empresas e decisores aderentes ao perfil de expositor de cada evento, identificando novas contas, oportunidades de expansão e lacunas de cobertura comercial.
• Enriquecer e qualificar bases de empresas e contatos com ferramentas de inteligência comercial e IA, validando informações, padronizando registros e tratando duplicidades.
• Cruzar dados externos com informações do CRM para segmentar carteiras, priorizar contas e entregar bases qualificadas para as ações dos times comerciais.
• Criar, testar e manter agentes de IA para análises recorrentes dos eventos, incluindo pipeline, ritmo de vendas, conversão, cobertura de contas e desempenho por vendedor.
• Estruturar instruções, fontes de informação e critérios de análise dos agentes; validar cálculos e respostas, documentar limitações e organizar a atualização das bases utilizadas.
• Apoiar a estruturação e o acompanhamento de campanhas de vendas no Salesforce, mantendo o tracker das ações com responsáveis, prazos, status e resultados, conforme os processos comerciais.
• Identificar oportunidades de automação, orientar os usuários no uso dos agentes e acompanhar a adoção das soluções, em parceria com as áreas comerciais, de dados e de tecnologia.

Function: Analyst
Experience Level: Not Applicable