Analista de Prospeccao de Vendas II - Inside Sales

Descrição do trabalho

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial consultivo e forte orientação para prospecção, que atue na geração e qualificação de oportunidades de negócios para apoiar o crescimento da carteira da Serasa Experian. Essa pessoa será responsável por identificar potenciais clientes, desenvolver relacionamentos estratégicos e contribuir para a ampliação das oportunidades comerciais, trabalhando em parceria com Executivos de Vendas e áreas internas.

• Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) por meio de diferentes canais, como telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de mercado;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais alinhadas à estratégia da companhia;
• Construir e manter relacionamento com decisores e influenciadores, entendendo suas necessidades e desafios de negócio;
• Realizar apresentações iniciais das soluções da Serasa Experian, despertando interesse e gerando oportunidades para o time de vendas;
• Gerenciar e acompanhar o pipeline de prospecção, garantindo a atualização das informações em CRM;
• Mapear empresas, mercados e segmentos estratégicos para identificação de novas oportunidades de negócio;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo a aderência ao perfil de cliente ideal;
• Utilizar indicadores de desempenho para direcionar ações comerciais e maximizar resultados;
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas para potencializar geração de demanda e conversão de oportunidades;
• Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e comportamento dos clientes, compartilhando insights relevantes com os times internos;
• Contribuir para o atingimento das metas de geração de oportunidades, crescimento de pipeline e receita da área.

Department: Sales & Business Development
Function: Information Technology
Experience Level: Not Applicable