Sales Director | Industrial Service & Industrial Equipment | Nederland & België

Als Sales Director Nederland & België stuur je de salesorganisatie binnen Industrial Service & Equipment van Konecranes aan. Je vertaalt de commerciële strategie naar concrete doelstellingen en bewaakt de commerciële prestaties in beide landen.

Je analyseert KPI’s, de salesfunnel en marktontwikkelingen om commerciële kansen te identificeren en prioriteiten te bepalen. Je stuurt op betrouwbare forecasts, een sterke pipeline en een gestructureerde aanpak van klantrelaties en new business.

Daarnaast speel je een belangrijke rol in de ontwikkeling van de salesorganisatie. Je coacht salesprofessionals, versterkt hun commerciële vaardigheden en stimuleert een resultaatgerichte werkwijze. Bij strategische verkoopkansen werk je samen met de teams aan accountstrategieën, prijsstelling en Win Planning.

Zo verbind je commerciële strategie, teamontwikkeling en dagelijkse salesactiviteiten met het doel om duurzame, winstgevende groei te realiseren.

Wat ga je doen?

• Commerciële doelstellingen en sales-KPI’s bepalen, opvolgen en bijsturen in lijn met het businessplan.

• De salesperformance in Nederland en België analyseren en vertalen naar concrete acties en prioriteiten.

• De salesfunnel en pipelineontwikkeling aansturen, met aandacht voor datakwaliteit en de voortgang van verkoopkansen.

• Betrouwbare orderprognoses opstellen en bewaken voor de korte, middellange en lange termijn.

• Salesprofessionals coachen en ontwikkelen om hun commerciële vaardigheden en resultaten te verbeteren.

• Marktontwikkelingen en concurrenten analyseren en kansen voor groei en new business identificeren.

• Klantsegmentatie en accountmanagement verder ontwikkelen om commerciële activiteiten beter af te stemmen op klantbehoeften.

• Salescampagnes en commerciële initiatieven ontwikkelen op basis van data, marktinzichten en zakelijke kansen.

• Salesteams ondersteunen bij strategische verkoopkansen, accountstrategieën, prijsstelling en Win Planning.

• Werken aan een sterke salesorganisatie waarin commerciële prestaties, klanttevredenheid en winstgevendheid centraal staan.

Function: Sales
Experience Level: Not Applicable