Représentant(e) développement des fffaires | Business Development Representative

Relevant de la gestionnaire BDR et faisant partie de l’équipe marketing, le ou la représentant(e), développement des affaires joue un rôle stratégique dans l’amorce de conversations avec des clients potentiels. Par des activités de prospection multicanale, notamment les appels à froid, les courriels et LinkedIn, cette personne génère des occasions qualifiées pour les gestionnaires de comptes.

Agissant avec autonomie, vous êtes le premier point de contact et l’ambassadeur ou l’ambassadrice de l’expertise de Talan sur le marché. Votre persévérance, votre écoute active et votre capacité à adapter vos communications vous permettent de transformer des pistes froides en rendez-vous qualifiés, de contribuer à la création du pipeline et de soutenir la croissance continue de nos unités d’affaires au Canada et aux États-Unis.

Votre mission consiste à :

Développement des affaires

• Mener des activités de prospection multicanale, y compris des appels à froid auprès d’une clientèle ciblée au Québec et ailleurs au Canada, afin de susciter de l’intérêt pour les offres de Talan.
• Identifier, qualifier et assurer le suivi des pistes de vente selon les critères établis du profil de client idéal (ICP).
• Planifier des rendez-vous qualifiés pour les équipes des ventes et maintenir un pipeline constant et sain.
• Participer à des événements d’affaires en Amérique du Nord afin de représenter Talan et de développer des relations avec des clients potentiels.
Excellence opérationnelle et gestion des priorités

• Maintenir un niveau élevé d’activités quotidiennes et hebdomadaires afin d’atteindre les objectifs de génération de pistes, en utilisant des outils d’automatisation et de prospection comme LinkedIn Sales Navigator et ZoomInfo.
• Tenir le CRM, Salesforce ou un outil équivalent, à jour, assurer la qualité des données et produire des rapports réguliers sur le rendement des campagnes.
Orientation client et partage des connaissances

• Adapter les messages et les communications à l’interlocuteur ou à l’interlocutrice ainsi qu’aux renseignements stratégiques recueillis grâce à l’écoute active, afin de maximiser les taux de conversion.
• Contribuer à l’efficacité des campagnes en proposant des idées novatrices et en participant à l’élaboration de stratégies de mise en marché, de scripts d’appel et de modèles de courriel.
Job Description

Reporting to BDR manager and part of the marketing team, the Business Development Representative will play a strategic role in initiating discussions with potential clients through multi-channel prospecting activities (cold calling, emails, LinkedIn) to generate qualified opportunities for Account Managers.

As an autonomous professional, you are the initial ambassador of Talan's expertise in the market. Your perseverance and active listening skills will transform cold leads into qualified appointments, ensuring pipeline creation and  continuous growth of our business units in Canada and United States.

Your mission involves:

Business Development

• Conduct multi-channel prospecting activities, including cold calls to targeted clients in Quebec and Canada, to generate interest in Talan's offerings.
• Identify, qualify, and track sales leads according to established ICP criteria
• Schedule qualified appointments for Sales teams, building an maintaining a consistent and healthy pipeline
• Participate into business events in North America to represent Talan and build relationships with potential customers
Operational Excellence and Priority Management

• Maintain a high level of daily and weekly activities to meet lead generation objectives, utilizing automation and prospecting tools (LinkedIn SalesNavigator, Zoominfo).
• Ensure the CRM (Salesforce or equivalent) is kept up-to-date and maintain quality data, and provide regular reporting on campaign performance.
Customer Orientation and Knowledge Sharing

• Adapt messaging and communication based on the interlocutor and strategic information gathered (active listening) to maximize conversion rates.
• Contribute to campaign effectiveness by suggesting innovative ideas and participating in the development of GTM strategies, call scripts, and email templates.
#LI-OH2

Department: Marketing & Communication
Function: Information Technology
Experience Level: Entry Level